📝 要約
お金を生み出すには、特別な才能や知名度は必要ない。大切なのは「相手の欲求を満たすこと」。
① 人は欲求にお金を払う
- お金の正体は「人間の欲求」。
- 例：旅行をするのは「感動」「癒し」を求めるから。
- リンゴでも「美味しい」「美容に良い」「ダイエット向き」と伝え方を変えると売れる。
② たくさんの人に買ってもらわなくていい
- 年間20人に30万円の商品を売れば600万円の収入になる。
- 日本に1%のニーズでも、100万人以上の市場がある。
- ネットを活用すれば、少人数でも十分にビジネスが成り立つ。
③ すべての人に認められなくてもいい
- 全員に認められようとすると、逆に自信を失う。
- 1%の人に価値を感じてもらえれば、それで十分。
- 「自分が役に立てる人だけに提供する」と割り切ることが大事。
④ 100%の結果を保証しなくていい
- 結婚相談所も、東大合格塾も、結果を保証していない。
- 結果を保証するなら、もっと高額な料金を請求できるはず。
- 「成果を約束しなくても、価値を提供できる」と理解することが大切。
⑤ 差別化しなくていい
- 最初は競合との差別化を考えるより、「目の前の1人を満足させること」に集中する。
- 競合を意識しすぎると、肝心の顧客に向き合えなくなる。
- 実力がつけば、自然に差別化ができてくる。
⑥ ナンバーワンにならなくていい
- 「一番安い」「一番高品質」じゃなくても、売れるものは売れる。
- ナンバーワンじゃなくても、「この人だから買いたい」と思わせることが大事。
⑦ すごい人にならなくていい
- 成功者は特別な人間ではなく、普通の人間。
- 凡人でも、仕組みを作り、工夫すれば結果が出せる。
⑧ 成功しなくても価値がある
- 人間的価値（生きる価値）と市場価値（ビジネスの価値）は別物。
- お金を稼いでいないからといって、自分の価値がないわけではない。